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Curso en Desarrollo y Gestión de la Fuerza de Ventas

Obtén los conocimientos y habilidades necesarias para liderar y gestionar equipos de venta de manera efectiva. Desarrolla e implementa estrategias de ventas efectivas, herramientas para reclutar y capacitar a profesionales de ventas, y gestionar el rendimiento de ventas para alcanzar los objetivos organizacionales.

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Descripción del Programa

En el entorno empresarial competitivo actual, las organizaciones están bajo una presión constante para alcanzar las metas de ventas ya que el éxito de cualquier negocio depende de su equipo de ventas y de la capacidad del gerente de ventas para liderar y gestionar el equipo de manera efectiva.

Este curso está diseñado para proporcionar a los estudiantes una comprensión integral de la gestión de ventas, incluyendo el desarrollo de equipos de ventas, la aptitud para el liderazgo enfocado a ventas, el proceso de planeación, seguimiento y cierre de ventas, la inteligencia comercial y el servicio al cliente.

Duración 60 Horas

Inversión Inscripcion: $4,500 + 2 Colegiaturas de $4,500

Inicio de Clases 23 febrero

Modalidad A Distancia

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Perfil de Ingreso

Dirigido a profesionistas en áreas relacionadas con las ventas, gerentes y directores de equipos de venta.

Perfil de Egreso

Obtendrás habilidades de liderazgo, una comprensión integral de la gestión de ventas y las herramientas necesarias para motivar a tu equipo a alcanzar una mejora del rendimiento de ventas.

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+

50

Convenios Firmados

+

7,500

Alumnos Educación Continua

+

15

Áreas de Estudio

+

200

Programas de Formación Impartidos

Plan de estudios

• La planeación de ventas
• La prospección
• Negociación efectiva
• Gestión de Objeciones y técnicas de cierre
• Medición del logro de objetivos
• Desarrollo de la relación comercial

• La inteligencia comercial y su rol en las ventas
• Generación de valor 3V
• Detección de oportunidades comerciales
• Servicio al cliente y servicio postventa
• Recuperación del servicio

• Inteligencia emocional y resolución de conflictos
• Comunicación efectiva
• Diseño y gestión de equipos de ventas
• Técnicas para la motivación
• Perfil de las personas exitosas en las ventas
• Efectividad organizacional de las ventas

Cuentan con profesionales altamente capacitados y experimentados en el sector, el contenido del diplomado me pareció relevante y útil para el desempeño laboral. La estructura de sus contenidos están diseñada de manera eficiente para aprovechar al máximo el tiempo del curso. Recomendados.

Manuel Alonzo García

Gerente de ventas

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