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Curso en Desarrollo y Gestión de la Fuerza de Ventas

Obtén los conocimientos y habilidades necesarias para liderar y gestionar equipos de venta de manera efectiva.

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Descripción del Programa

Este curso ofrece una formación completa y práctica en fuerza de ventas, enfocándose en el desarrollo de inteligencia comercial, liderazgo y gestión efectiva de equipos. A lo largo del programa, aprenderás a identificar oportunidades mediante análisis de datos, anticipar las necesidades de los clientes y crear estrategias de alto valor que impulsen los resultados.

Además, el curso cubre temas clave como la gestión postventa y la recuperación de servicios, esenciales para construir relaciones comerciales duraderas. Incluye un módulo específico para la medición y seguimiento de objetivos de ventas, y fomenta la inteligencia emocional como herramienta para la resolución de conflictos, preparándote para liderar con éxito en el competitivo entorno de ventas

Duración 72 Horas

Inversión Inscripcion: $5,000 + 2 Colegiaturas de $4,500

Inicio de Clases 31 enero

Modalidad A Distancia

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Perfil de Ingreso

Dirigido a profesionistas, gerentes y directores de ventas que buscan mejorar sus habilidades en gestión comercial, liderazgo y desarrollo de estrategias efectivas. Ideal para quienes desean optimizar su capacidad de generar valor, motivar equipos y mantener relaciones comerciales sostenibles.

Perfil de Egreso

El egresado tendrá formación en liderazgo, gestión de ventas y motivación de equipos, permitiéndole impulsar el rendimiento de ventas. Estará preparado para aplicar estrategias avanzadas, gestionar equipos de alto rendimiento y detectar oportunidades que maximicen el valor en cada interacción comercial.

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+

50

Convenios Firmados

+

7,500

Alumnos Educación Continua

+

15

Áreas de Estudio

+

200

Programas de Formación Impartidos

Plan de estudios

• La planeación de ventas
• La prospección
• Negociación efectiva
• Gestión de Objeciones y técnicas de cierre
• Medición del logro de objetivos
• Desarrollo de la relación comercial

• La inteligencia comercial y su rol en las ventas
• Generación de valor 3V
• Detección de oportunidades comerciales
• Servicio al cliente y servicio postventa
• Recuperación del servicio

• Inteligencia emocional y resolución de conflictos
• Comunicación efectiva
• Diseño y gestión de equipos de ventas
• Técnicas para la motivación
• Perfil de las personas exitosas en las ventas
• Efectividad organizacional de las ventas

Mtro. Josué Lozano de León

Líder de Proyectos de Desarrollo Organizacional

Mtro. Daniel Barrera Cabrera

Gerente Regional de Desarrollo de Negocios en Deloitte Consulting

Mtro. Luis Roberto Hevia Can

Coordinador de Ventas Digitales de Mazda en Mérida y Cancún

Cuentan con profesionales altamente capacitados y experimentados en el sector, el contenido del diplomado me pareció relevante y útil para el desempeño laboral. La estructura de sus contenidos están diseñada de manera eficiente para aprovechar al máximo el tiempo del curso. Recomendados.

Manuel Alonzo García

Gerente de ventas

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